La stratégie et la croissance

1. La spécialisation consiste à concentrer les ressources de l'entreprise sur un seul métier (un seul domaine d'activité).
2. La diversification consiste à se lancer dans de nouveaux métiers, soit par complémentarité, soit pour se protéger des risques.

💡 À retenir : Spécialisation = 1 métier ; Diversification = plusieurs métiers.

La part de marché relative se calcule ainsi : $$PDM_{relative} = \frac{PDM \text{ de l'entreprise}}{\text{PDM du principal concurrent}}$$ Si le résultat est > 1, l'entreprise est leader. S'il est < 1, elle est suiveuse.

💡 À retenir : Ce ratio permet de mesurer la puissance concurrentielle par rapport au leader.

Oui, l'intégration est une stratégie globale qui permet à l'entreprise de contrôler une partie de sa filière (amont ou aval), ce qui favorise souvent une croissance externe ou interne.

💡 À retenir : L'intégration renforce la position de l'entreprise sur sa filière.

Non, la différenciation consiste à proposer un produit unique ou perçu comme tel (qualité, design, marque) pour justifier un prix plus élevé. Vendre moins cher, c'est la "domination par les coûts".

💡 À retenir : Différenciation = Valeur ajoutée ; Domination par les coûts = Prix bas.

Un DAS (Domaine d'Activité Stratégique) est un sous-ensemble de l'entreprise qui possède ses propres concurrents, ses propres clients et sa propre technologie.

💡 À retenir : L'entreprise peut avoir plusieurs DAS (ex: une marque de voiture qui vend aussi des vélos).

Il y a croissance externe quand l'entreprise absorbe, fusionne ou achète une autre entreprise déjà existante. Tu verras souvent les termes "rachat", "fusion" ou "acquisition" dans l'énoncé.

💡 À retenir : Croissance externe = Achat d'une structure existante.

La focalisation consiste à se concentrer sur un segment de marché très étroit (une niche) pour mieux satisfaire les besoins spécifiques de ces clients.

💡 À retenir : Focalisation = Cibler une petite partie du marché très précisément.

1. Les forces sont internes (ce que l'entreprise maîtrise : savoir-faire, brevets).
2. Les opportunités sont externes (ce que l'environnement offre : nouvelle loi favorable, baisse de la concurrence).

💡 À retenir : Interne = Forces/Faiblesses ; Externe = Opportunités/Menaces.

Pas forcément. La croissance interne est plus lente et coûteuse en investissement, mais elle permet une meilleure maîtrise de la culture d'entreprise. La croissance externe est plus rapide mais comporte des risques d'intégration.

💡 À retenir : Chaque mode de croissance a ses avantages et ses limites.

C'est une stratégie qui vise à produire au coût le plus bas possible pour proposer des prix inférieurs à ceux de la concurrence et ainsi gagner des parts de marché.

💡 À retenir : Domination par les coûts = Économies d'échelle et optimisation des processus.

Un produit est une "vedette" s'il a une forte part de marché sur un marché en forte croissance. Il génère beaucoup de profit mais nécessite aussi beaucoup d'investissements.

💡 À retenir : Vedette = Forte PDM + Forte croissance du marché.

C'est une coopération entre deux entreprises indépendantes qui décident de mettre en commun certaines ressources pour atteindre un objectif commun, sans pour autant fusionner.

💡 À retenir : Alliance = Partage de ressources sans perte d'indépendance.