La politique de distribution

1. Le canal est une catégorie d'intermédiaires (ex: les détaillants).
2. Le circuit est l'ensemble des canaux utilisés pour acheminer le produit du producteur au consommateur.

💡 À retenir : Un circuit peut être composé de plusieurs canaux.

1. Calcule d'abord le prix de vente : $Prix de vente = Coût d'achat + Marge$.
2. Applique la formule : $Taux de marque = (Marge / Prix de vente) \times 100$.

💡 À retenir : Le taux de marque se calcule toujours sur le prix de vente HT.

Oui, elle est légale tant qu'elle ne contrevient pas aux règles de la concurrence (Loi 104-12 sur la liberté des prix et de la concurrence). Elle est souvent utilisée pour protéger l'image de marque.

💡 À retenir : Elle doit être justifiée par des critères qualitatifs.

1. Intensive : On cherche la présence partout (épiceries, supermarchés).
2. Sélective : On choisit quelques points de vente qui respectent des critères de qualité ou de service.

💡 À retenir : L'intensive vise le volume, la sélective vise l'image.

1. Circuit court : Un seul intermédiaire (ex: Producteur -> Détaillant).
2. Circuit long : Au moins deux intermédiaires (ex: Producteur -> Grossiste -> Détaillant).

💡 À retenir : Le nombre d'intermédiaires définit la longueur du circuit.

1. Pour garder le contrôle total sur le prix et le conseil client.
2. Pour éviter les marges des intermédiaires et augmenter sa rentabilité.

💡 À retenir : La distribution directe demande une force de vente propre.

1. Il stocke les produits (gain d'espace pour le producteur).
2. Il finance le cycle d'exploitation en achetant en gros.
3. Il assure la diffusion vers de nombreux petits détaillants.

💡 À retenir : Le grossiste est un partenaire logistique clé.

Oui, c'est un canal de distribution directe ou courte selon la structure de l'entreprise.

💡 À retenir : Le digital transforme la logistique traditionnelle.

1. Analyser les coûts de chaque canal.
2. Vérifier la compatibilité avec l'image de marque.
3. Évaluer la capacité à atteindre la cible visée.

💡 À retenir : Le choix dépend du mix marketing global.

Non, la distribution est la stratégie (où vendre), la logistique est l'exécution (comment transporter et stocker).

💡 À retenir : La logistique est le bras armé de la distribution.

C'est la longueur de présentation des produits sur les étagères d'un magasin.

💡 À retenir : Plus le linéaire est grand, plus la visibilité est forte.

Chaque intermédiaire ajoute sa propre marge, ce qui augmente le prix final pour le consommateur.

💡 À retenir : Moins il y a d'intermédiaires, plus le prix peut être compétitif.